一、LTC流程概述
- LTC流程涵盖从合同签订至款项回收的全过程，包括合同履行、变更、风险管控、验收及关闭等环节，其核心在于管理合同的执行与交付验收。
- 在LTC流程中，客户需求为IPD流程提供输入，反之，IPD流程输出的产品或解决方案则体现在LTC流程的订单争夺上，两者相互依存。
- LTC流程主要分为管理线索、管理机会点和管理合同执行三大板块，而管理变革须依托业务流程来实现，否则将沦为空谈。
- LTC代表从线索到现金（Leads To Cash）的企业运营管理理念，华为的LTC流程便是该理念的典范应用，而L2Cplat则是此理念的实践者。
- 回款作为LTC流程的最后一环，是实现价值创造的关键所在。通过产品交付从客户处回收款项，完成交易。虽然回款看似简单的对账收款，但要做好这一环节，需关注整个交付流程。
二、LTC流程详解
- LTC（Leads To Cash）是从营销视角出发建立的端到端业务流程，旨在提升企业的整体营销能力。
- 长期总成本LTC曲线呈右上方倾斜，起点为零，随产量增加而上升。曲线斜率先递增后递减，经过拐点后再递增。
- LTC即L2C，意为从线索到现金，华为的LTC流程深植此运营管理理念，而L2Cplat则是此理念的践行者。
三、LTC流程在华为的应用
- LTC流程是华为内部四大主流程之一，涉及IPD（开发）、MTL（营销）、LTC（销售/交付）、ITR（问题到解决）等多个环节。
- LTC流程贯穿线索发现至款项回收，各环节涉及不同角色，并与其它流程集成协作，确保质量、运营、内控、授权和财经要素得以融入。
- IPD、MTL、LTC和ITR构成公司的四大运营流程，分别负责集成产品开发、市场到商机、线索到回款和问题到解决。
- 华为的流程管理借鉴业界领先实践，结合自身经验，形成一套全球流程管理规则和制度。
四、LTC流程的价值与挑战
- 提高组织运作效率和市场响应速度，增强端到端交付能力。
- 回款作为LTC流程的关键活动，关乎价值创造。需关注整个交付流程以确保回款环节的顺利进行。
- 探索LTC流程的成功之道，需避免依赖运气、学会用人和组织，并在过程中保持积极主动。
五、LTC流程在游戏中的应用
- 主线和支线任务为游戏内赚钱的主要途径，完成任务可获得金钱及其他资源奖励。
- 探索隐藏奖励和节俭消费有助于在初期积累财富。
六、LTC流程在GTA5中的体现
- GTA5世界充满隐藏奖励和秘密宝藏，努力寻找可获取丰厚回报。
- 初期应尽量避免在非必要奢侈品上过度消费。
- 掌握GTA5取款机位置图，有助于玩家更好地掌控游戏进程。
版权声明：文章收集整理于网络，作者：admin；如有侵权，请联系管理员删除；如若转载，请注明出处：https://caijishi.com/16184.html
