中国人保新任总裁赵鹏谈寿险业务：六大策略引领未来发展新方向
中国人保新任总裁赵鹏在最近的中期业绩发布会上表示，尽管人保寿险在品牌、资本、机构网点和客户资源等方面拥有显著优势，但在市场竞争中仍面临一些挑战。他指出，公司在大健康和大养老生态圈的构建以及科技赋能方面与行业领先企业相比还有一定差距。此外，业务结构也需要进一步优化，特别是提高保障型业务的比重。
针对人保寿险的未来发展，赵鹏提出了六大策略：首先，加快构建以”保险+养老健康服务+科技”为核心的新商业模式；其次，巩固和优化多元化的销售渠道；第三，针对不同渠道进行有针对性的队伍建设；第四，加大产品创新力度，优化业务结构；第五，强化资产负债管理，夯实盈利基础；最后，加强内控合规，守住风险底线。
赵鹏强调，人保寿险需要巩固和提升大个险渠道在业务发展和价值贡献中的主导地位，深化银保渠道的价值转型，提升团险渠道的短期险种规模和创费能力，扩大电商渠道自营平台和第三方平台的业务规模，实现各渠道之间的协同发展和集群效应。
在渠道队伍建设方面，大个险渠道应聚焦于提升有效人力，注重存量队伍的素质提升和新队伍的优化培育。同时，加快构建以法人客户资源和职团拓展为核心的模式，为IWP等新军绩优营销队伍提供支持。而银保渠道则应关注中心城区队伍的扩张和质量提升，建立专属销售团队，推动银保渠道的价值转型。
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