需求定价的四种方法及其应用

原文润色：

许多朋友可能对需求定价的四种方法以及如何运用这些方法感到困惑。今天，我们将为您详细解析这些方法，希望能对您有所帮助。

一、成本导向定价法

二、需求导向定价法

三、竞争导向定价法

产品销售定价的方法：

成本加成定价法

(1) 完全成本加成法：成本基数为单位产品的制造成本，加成为非制造成本及合理利润。

(2) 变动成本加成法：成本基数为单位产品的变动成本，加成为固定成本和预期利润。

四、成本定价方法：定价的目的是盈利，成本是影响利润的第一个因素。

五、竞争定价法：竞争定价法也是制定价格的主要方法之一。这种方法通常在市场价格较为透明且竞争激烈的行业中使用。该方法基于同行竞争对手的价格信息，通过比较自身产品的品质和特性来决定自己产品的价格。

按照需求导向定价的步骤：

最终拟定的价格需要符合企业的定价策略，这部分可以通过会议、通知等方式手段，征求企业内、外部人员（如内部的推售人员、外部的经销商等）对价格的意见。还需要重点关注是否符合政府有关部门的政策及法令规定。
第一步：确定定价目标。企业价格的制定是一种有计划有步骤的活动，是实现企业营销目标和总体战略的具体工作。因此，必须首先明确企业的定价目标。第二步：估计市场需求。商品价格与市场需求一般情况下是成反比关系的。

理解定价法：这是企业根据消费者对产品价值的感觉而不是根据卖方的成本制定价格的办法。

需求差异定价法的定价方式：伊利酸奶采取的需求差异定价方法是以产品为基础的差别定价。品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符台市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

需求差异定价法的形式：

一、以用户为基础的差别定价。它指对同一产品针对不同的用户或顾客，制订不同的价格。差别定价的不同方法：基于细分市场定价、基于地点定价、基于产品的版本定价、基于时间定价、动态定价。

顾客细分定价策略：产品式样定价策略、地点定价策略、时间定价策略。差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广泛的运用。

(2) 需求差异定价法：需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。主要有以下几种形式：①因地点而异。

需求导向定价法：即按照想买单位产品的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。

四种定价方法：成本定价方法、竞争导向定价法、需求导向定价法。

成本定价方法：定价的目的是盈利，成本是影响利的第一个因素。是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。

需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。定价方法是指企业为实现其定价目标所采取的具体方法。可以归纳为三类分别是：成本导向、竞争导向和需求导向。

旅游产品的定价方法有哪些？

渗透定价策略：与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。
(三) 竞争导向定价法：随行就市法-稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。差异定价法-进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
成本导向定价法：旅行社是指有营利目的，从事旅游业务的企业。旅行社最常用的一种定价方法是成本导向定价法，它是以旅游消费者对产品价值的认识程度和需求强度为依据来制定价格的定价方法。
旅游业的定价策略：在产品策略上，旅行社要开发更多的旅游线路，注重附加产品的挖掘，满足目标客户更多的市场需求。在价格策略上，旅行社应采取优质优价或优质中价策略，避免价格战。在分销策略上，以直销渠道或短渠道为主。
旅行社产品定价中的心理定价策略包括以下几种：声望定价：考虑到大学生出游顾虑较多，对事物的怀疑心较重，旅行社应树立诚实可信的企业形象，对旅游产品保质保量，提供个性化的服务，切忌怠慢。